一家一直盈利的小公司，现金一直都很充足，年收入一直在8000万以上。

但是，最近老板为了扩大公司，重新买了一块地，搭建了大厂房。公司搬过去后，企业一直处于亏损状态，即使年收入在1个亿以上，公司还是亏损！

问题出在哪？

(资料图)

老板百思不得其解，所以请教了专业咨询师。老师了解情况后说，正是因为搬家的问题！经过一番解释，老板和管理层都豁然开朗。

原来， 其中的奥妙在于公司的固定成本问题！

一开始公司规模较小，固定成本也不高，盈亏平衡点也比较低，所以8000万的收入，使得公司有充足的利润！

公司搬家建厂以后，公司的固定成本一下子提升了几倍， 盈亏平衡点变高了 。

但是公司的整体销售水平没有相应的提高，没有再增加销售人员和改变薪资结构，所以即使年收入在1亿以上公司还是亏损！

要想提升利润，就要改变老板、公司管理层的心里预期，重新计算了解公司的盈亏平衡点，改变公司的销售目标，将目标从上往下细分，那样公司才会慢慢好转！

一、不懂盈亏平衡点，企业亏损不自知

看完这个故事，各位老板们是否意识到了掌握盈亏平衡点的重要性？

假设销售经理 不知道公司的盈亏平衡点是1亿 ，那么当他上半年拿了5000万的单后，会变得自傲，下半年就不会像上半年一样那么拼命的干了，那么公司全年的销售额可能达不到1亿的盈亏平衡点。

假若销售经理 知道公司的盈亏平衡点是1亿 ，那么即使拿了5000万的单，下半年还是会和团队继续努力！将下半年的公司目标进行下一步分解，拿下更多的客单！

再比如一个老板想在某个地段开个商铺，装修服务样样比别人好。

虽然周边小店铺平均营业额三千多，你的店铺每天四千多，看起来生意火爆，但实际上还是在亏钱！

因为你每天营业额要五千才能赚回本，别人的店铺是小商铺，各项成本都很低，可能赚两千就能回本。

因此，公司老板和管理层都要清楚公司的盈亏平衡点。 公司做多少业务、卖多少产品才能保本？

要了解盈亏平衡点，就要了解量本利分析模型（产量-成本-利润分析）。

利用量本利分析法计算出的企业的盈亏平衡点，又称零利润点，保本点、盈亏分离点、损益分歧点、收益转折点，是指企业经营处于不赢不亏状态所必须达到的业务量（产量或销售量），此时， 销售收入总额与销售产品总成本相等，既企业不赚钱也不亏损。

其原理依据是：当产量增加时，销售收入呈正比增加，但固定成本不增加，只是变动成本随产量的增加而增加。

它解决的是如何确定盈亏平衡点、有关因素变动对盈亏平衡点的影响等问题，可以为决策者提供在何种业务量下，企业将盈利，以及在何种业务量下会出现亏损等信息。

盈亏平衡点是个重要的数量指标，企业进行安全投资可行性研究时，无论是 预测产出、效果，还是分析项目的抗风险能力 ，都需要计算盈亏平衡点。

二、固定成本和变动成本

确定盈亏平衡点销售量之前，要先了解固定成本和变动成本。

1.固定成本

固定成本也称“固定费用”，是指产品产量或业务量在一定幅度内变动时，并不随之增减变动而保持相对稳定的那部分成本。

如厂房和机器设备的折旧、房屋租金、底薪工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等就属于固定成本。

固定成本是相对固定的，即在一定的产品产量或业务范围内固定成本是线形的；

当产品产量或业务量的变动超过一定幅度时，固定成本就会有所增减，这时的固定成本是非线性的。

2.变动成本

变动成本也称“变动费用”，是指随着产品产量或业务量的增减变动而成正比例变动的那部分成本。

比如提成、奖金、水电费、制造费用、计件工资、产品包装和运输费用等就属于变动成本。

变动成本就其总额来说是变动的，但从单位产品产量或业务量而言它是固定的，既不受产品产量或业务量增减变动的影响。

区分固定成本和变动成本，有利于进行成本分析和寻求降低成本的途径。

三、盈亏平衡点如何计算

1.盈亏平衡点销售量

就单一产品企业来说，盈亏平衡点的计算并不困难，也就是计算利润为零时，公司的销售量是多少？

利润计算公式为： 利润=单价×销量－单位变动成本×销量－固定成本 ；

假设利润为零，即盈亏平衡点，此时的销量为盈亏平衡点销售量：0=单价×盈亏平衡点销售量－单位变动成本×盈亏平衡点销售量－固定成本；

所以， 盈亏平衡点销售量=固定成本/（单价-单位变动成本） 。

又由于单价－单位变动成本=单位边际贡献；

因此，上式又可写成： 盈亏平衡点销售量=固定成本／单位边际贡献 。

例：某企业生产一种产品，单价30元，单位变动成本12元，固定成本18,000元／月，计算其盈亏平衡点销售量。

盈亏临界点销售量=18000/（30-12）=1000（件）

2.盈亏临界点销售额

单一产品企业毕竟是少数，大部分企业往往产销多种产品。

多品种企业的盈亏平衡点，尽管可以使用联合单位销量来表示，但是更多的是用销售额来表示盈亏临界点。

由于利润的计算公式为： 利润=销售额×边际贡献率－固定成本

当利润等于零时，此时的销售额为盈亏平衡点销售额：0=盈亏临界点销售额×边际贡献率－固定成本

因此， 盈亏平衡点销售额=固定成本／边际贡献率

根据上例的数据：

盈亏平衡点销售额=18000/［（30-12）÷2］=18000/9=2000（元）

以上就是关于企业盈亏平衡点的分享。这个小知识老板一定要掌握，尤其是处于小公司创业期的老板。

有很多老板就是不了解盈亏平衡点，生意做了很久还是不赚钱，却不知道问题出在哪。所以说，老板一定要掌握基本的财务管理知识，可以让你少走弯路少踩坑！

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